Прошло время, страсти утихли, теперь можно сесть и написать о… о HiBrand 2011. Конференция проходила 9–10 декабря в конференц-зал«Девелопмент-Юг».Формат мероприятия: доклады и мастер-классы.С полным списком докладчиков и программой мероприятия можно ознакомиться здесь.
Хочу отметить:
- хорошую организацию мероприятия: всех было хорошо видно, хорошо слышно, никто не потерялся, маленькие технические заминки решались оперативно и никому не доставляли неудобств;
- высокий профессиональный уровень докладчиков: необходимая теория, работающие кейсы, практические рекомендации, полезные инструменты для работы;
- папку участника: что важно — отсутствие 100–500 рекламных буклетов, только ручка, блокнот и сборник докладов конференции (очень полезная штука, задумался на минуту, пропустил нужный слайд, заглянул в сборник и ты уже в теме).
О чем мы узнали:
-
- Андрей Длигач (генеральный директор Advanter Group, г. Киев) рассказывал про стратегии и креатив в маркетинге, про маркетинговое управление, выведение бренда на рынок, завоевание рыночных сегментов. Акцентировал свое внимание на том, что бренд будет эффективным, если продумана его роль в бизнес-портфеле,определена целевая аудитория и сформированы обещания для нее, продумана атрибутика бренда, запуск торговой марки производится не на основе вкусовых предпочтений собственника, а на основе тестовых исследований.
Интересным был пример продвижения внедорожника Mitsubishi. Маркетологи пошли на хитрость и решили компенсировать непритязательный внешний вид модели за счет интересной рекламной кампании — машина в салонах продавалась полностью измазанная грязью, основной посыл — внедорожник Mitsubishi это территория для настоящих мужчин, там можно, разбрасывать носки, грязные салфетки, складывать рабочую одежду, там не место женщине. Продажи пошли вверх! - Ярослав Трофимов (директор Inspire metamarketing) рассказывал, как проектировать самоокупающиеся и прибыльные маркетинговые коммуникации, что в век цифровой информации потребитель взаимодействует с брендами и коммуникациями в том случае, если процесс взаимодействия удовлетворяет хотя бы одну из трёх первичных социальных потребностей: потребность в социализации, самореализации и сотворчестве. Ярослав раскрыл суть метамаркетинга — концепция, в которой совокупность мероприятий по продвижениючего-либорассматривается и проектируется как самостоятельный продукт, востребованный потребителем. При этом информацию о продукте/услуге распространяют последователи (фанаты), а не покупатели, не те, кто платит деньги за ваш продукт. Привлечь последователей можно только своими посылами и творчеством. Торговая марка становится брендом тогда, когда взаимодействие с ней удовлетворяет социальные потребности индивидуумов.
- Андрей Пуртов (продюсер HiBrand) рассматривал стратегии создания новых продуктов, предлагал фокусировать своё внимание на более узких сегментах рынка, приводил интересные кейсы: ТМ Аква Марис, оригинальные сумки Freitag, сделанные из подручных, зачастую выкинутых на свалку, материалов. Идея их создания пришла двум сообразительным парням, вскоре ставшими миллионерами.
Вообще продукт можно создавать:- для себя;
- для нового стратегического сегмента;
- для удовлетворения еще неосознанной, но имеющей место потребности;
- создание продукта, имеющего дополнительную ценность в связи с возможностью дальнейшего использования упаковки;
- с целью реализации существующего потенциала дистрибуции.
- Дмитрий Балаболин (старший партнёр «План и Дело») рассказывал о продвижении товаров в каналах дистрибуции. У него есть богатый опыт работы с такими сетями, как: OBI, Real, Ашан, Амстор, Метро и т. д. Дмитрий наглядно показал, что, где, как и каким образом движется ваш товар в системе дистрибуции. Главное — отследить весь путь движения товара, от изготовления до мусорного ящика и тогда многое станет ясно. Свой товар нужно знать досконально.
- Дмитрий Сатин (генеральный директор UsabilityLab) выступил с докладом «Дизайн как драйвер инноваций, ориентированных на потребителя». Дмитрий говорил о важности полезности дизайна, о том, что дизайн должен создавать новую ценность. Хороший дизайн — это последовательность шагов, определяющих проблемы, открывающих решения и реализующая их.
- Роман Овчинников (основатель и президент Individ) говорил об электронной коммерции, трендах, тенденциях. Тема для меня не совсем интересная, поэтому единственно, что я могу сказать то, что в основном доклад состоял из цифр, аналитических выкладок, анализа существующей ситуации. Роман посоветовал постоянно собирать идеи и анализировать. Может,что-тоценное из этого и выйдет 🙂
- Харизматичный Даниил Гридин (партнёр компании«Контакт-Эксперт»)на протяжении 40 минут доказывал, что можно создать стабильный поток клиентов, исключив зависимость продаж от человеческого фактора. Для начала нужно понять, сколько можете потратить на качественную встречу с лицом, принимающим решение, и какие рекламные инструменты на самом деле компания может себе позволить. Затем нужно поработать с возражениями от потенциальных клиентов и проанализировать насколько прорабатываются эти возражения в рекламных материалах. После этой процедуры выбирается метод привлечения клиентов и да будет вам счастье!
- Андрей Длигач (генеральный директор Advanter Group, г. Киев) рассказывал про стратегии и креатив в маркетинге, про маркетинговое управление, выведение бренда на рынок, завоевание рыночных сегментов. Акцентировал свое внимание на том, что бренд будет эффективным, если продумана его роль в бизнес-портфеле,определена целевая аудитория и сформированы обещания для нее, продумана атрибутика бренда, запуск торговой марки производится не на основе вкусовых предпочтений собственника, а на основе тестовых исследований.
Еще Даниил рассказывал на мастер-классео том, как разработанная им система привлечения клиентов действует на практике, но, к сожалению, меня там не было. Могу только догадываться…
Единственно, странно наблюдать такую тенденцию — людям не жалко тратить время на бесплатные мероприятия и на трёп о том, «как везде всё неинтересно, теоретично и ноль-практично»,но при этом платные значимые мероприятия обходят стороной… Ну, да ладно, надеюсь, в Новом году тенденции изменятся 🙂
В Spider Group на вас работает более чем двадцатилетний опыт в разработке мобильных приложений, веб-разработке сайтов, серверных проектов, дополненной реальности, искусственного интеллекта и Интернета вещей.
